改訂　経営戦略とマーケティング競争

市場競争力のメソドグラフィ

著｜田村直樹

定価2,860円（2,600円＋税）

在庫:あり

仕様：A5判並製

ページ数：230

ISBN：978-4-434-37588-0

発行日：2026/03/28

概要

summary

ビジネスの現場感覚としては、経営学とマーケティングは明確に二分できるものではない。ビジネスを1つの分析対象と捉え、現場へのインプリケーションを重視している。本書の関心は、いかにして経営上の競争力、つまり市場競争力が生成するのかを議論しようと試みる点にある。現実のビジネス感覚に近い形で、理論と実践のダイナミズムを描こうとする。

第1節　はじめに
第2節　Porterの競争戦略論
1. 2.1. SCPモデル
2. 2.2. Porterの「5つの競争要因」
3. 2.3. Porterの競争論の限界
第3節　資源ベース論の台頭
第4節　イノベーション論への展開
1. 4.1. イノベーション論台頭の背景
2. 4.2. 知識創造論
3. 4.3. アメリカ型イノベーション論
第5節　わが国の技術経営論（MOT）への影響
1. 4.1. イノベーション論台頭の背景
2. 4.2. 知識創造論
3. 4.3. アメリカ型イノベーション論
第6節　結語

第2章　イノベーションと研究開発

第1節　はじめに
第2節　先行研究
1. 2.1. MOTの誕生と議論の変遷
2. 2.2. MOTの再検討と現場志向の事例研究の必要性
3. 2.3. 死の谷のマネジメント可能性とメカニズム
第3節　研究方法
第4節　事例：東芝の日本語ワードプロセッサ開発
1. 4.1. 「文字の読み取り」研究
2. 4.2. 郵便番号区分機の導入
3. 4.3. コンセプトの役割
4. 4.4. 死の谷を越えるための事業部長テスト
5. 4.5. 情報共有が事業化スピードに与える効果
第5節　考察
1. 5.1. 情報共有による事業化タイミングの早期化メカニズム
2. 5.2. 死の谷のマネジメントを戦略的に可能にする条件
第6節　結語

第3章　製品コモディティ化と技術流出

第1節　はじめに
第2節　先行研究との位置づけ
1. 2.1. 先行研究
2. 2.2. 本研究の位置づけ
第3節　事例：なぜCD-R市場価格は暴落したのか
1. 3.1. CD-Rの誕生と台湾企業
2. 3.2. CD-Rの生産プロセスと技術流出
第4節　考察
1. 4.1. CD-Rがコモディティ化するメカニズム
2. 4.2. CD-Rのコモディティ化メカニズム成立条件
第5節　結語

第4章　経営倫理とイノベーション

第1節　はじめに
第2節　何が利潤の源泉なのか
1. 2.1. 遠隔地交易という利潤の源泉
2. 2.2. 生産過程という利潤の源泉
3. 2.3. 技術革新という利潤の源泉
第3節　経営倫理は利潤の源泉なのか
1. 3.1. 1993年からの10年
第4節　経営倫理と利潤の関係
1. 4.1. ある生命保険会社のケース
2. 4.2. A社のガイドライン
第5節　経営倫理という利潤の源泉
1. 5.1. 管理のありよう
2. 5.2. 倫理観の差異
3. 5.3. 経営者による「差異」の媒介
第6節　結語

第5章　関係性概念と顧客志向の逆機能

第1節　はじめに
第2節　先行研究の主張点
1. 2.1. 研究対象の整理
2. 2.2. セル②　営利型組織／非営利型市場
3. 2.3. セル③　非営利型組織／非営利型市場
4. 2.4. セル④　非営利型組織／営利型市場
第3節　保育サービスと関係性
1. 3.1. 保育所の役割
2. 3.2. サービスの質と成果の評価
3. 3.3. 保育の本質と関係性
第4節　あけぼの保育園の事例
1. 4.1. 概要
2. 4.2. 緩やかな育児担当制
3. 4.3. その他重要なサービスについての認識
4. 4.4. 保護者との関係
5. 4.5. 地域のステイクホルダーとの関係
6. 4.6. エコ活動を通した地域との関係
7. 4.7. あけぼの保育園園長の思い
第5節　顧客概念の再検討
1. 5.1. 顧客概念の再検討
2. 5.2. パートナー志向型
第6節　結語

第6章　顧客接点と地域ブランド

第1節　はじめに
第2節　先行研究のフレーム
第3節　事例：京都大学「総長カレー」
1. 3.1. 総長カレーの誕生
2. 3.2. 地方メディアとの戦略的提携
3. 3.3. 総長カレーの流通
4. 3.4. ブログという消費者接点
第4節　考察
1. 4.1. 交換概念との違和感
2. 4.2. KBS京都との提携
3. 4.3. 関係性概念と「お取り寄せ」
4. 4.4. 関係性概念とお土産
5. 4.5. 地域ブランドと関係性概念
第5節　結語

第7章　商業集積とまちづくり

第1節　はじめに
第2節　先行研究に見る小売業の存在意義
1. 2.1. 売買集中の原理
2. 2.2. 商業集積の特徴
第3節　事例：コトチカ四条
1. 3.1. 背景
2. 3.2. 現状
3. 3.3. 駅ナカビジネス「コトチカ四条」
4. 3.4. 今後の展開
第4節　考察
1. 4.1. スピード
2. 4.2. プロモーション
3. 4.3. 季節感
第5節　結語

第8章　顧客コミュニケーションと需要の生成

第1節　はじめに
1. 1.1. 「真実の瞬間」という顧客コミュニケーション
2. 1.2. 賞賛されるサービス
第2節　ノードストローム百貨店の事例
1. 2.1. ドレスを求める2人の女性客
2. 2.2. 潜在顧客が見込み客になる場面
3. 2.3. 見込み客が顧客になる場面
4. 2.4. その都度構成される需要
5. 2.5. 顧客・需要という前提概念を見直す
第3節　生命保険営業の事例
第4節　状況論的分析
1. 4.1. 仕組み図がもたらす鳥瞰的な視点
2. 4.2. 「見込み客」の3つの条件
3. 4.3. 既存イメージの利用
第5節　結語

第9章　消費欲望と物語概念

第1節　はじめに
1. 1.1. マーケティング戦略における製品戦略の位置づけ
2. 1.2. 開発プロセス
第2節　先行研究のレビュー
1. 2.1. 伝統的な研究スタンス
2. 2.2. 快楽欲求による消費行動研究のスタンス
3. 2.3. 差異への欲求に関する研究スタンス
4. 2.4. 議論の整理
第3節　事例：サントリー「伊右衛門」
1. 3.1. 「伊右衛門」誕生のインパクト
2. 3.2. 「伊右衛門」物語
第4節　物語の分析手法：グレマスの行為項分析を手掛かりに
第5節　分析
1. 5.1. 現実世界の行為項分析
2. 5.2. 物語とリアルが不可分な世界の行為項分析
第6節　考察
1. 6.1. 価値は後から見出される
2. 6.2. 文脈依存的な消費欲望の再生産
第7節　結語

第10章　飛躍的発想法と仮説構築

第1節　はじめに
第2節　KJ法活用の問題点
1. 2.1. 観察問題
2. 2.2. 小見出し問題
第3節　TFA法
1. 3.1. 社会問題における本質的課題
2. 3.2. TFA法への展開
第4節　ディスカッション
1. 4.1. シングルマザー問題
2. 4.2. その他の問題
第5節　結語

あとがき

著者紹介

introduction

田村直樹（たむらなおき）

大和大学情報学部教授。関西大学経済学部卒業。オクラホマシティ大学大学院MBA課程修了。1993年‐2001年商社勤務。2001年桃山学院大学大学院経営学研究科博士前期課程中退。2004年神戸大学大学院経営学研究科博士前期課程修了。2006年福山平成大学経営学部講師。2008年神戸大学大学院経営学研究科博士後期課程修了、博士（商学）。2010年関西外国語大学外国語学部准教授。2015年岡山商科大学経営学部准教授。2024年大和大学情報学部教授。現在に至る。

専門分野：マーケティング競争論、地域活性化デザイン、質的リサーチ

【主な著書】